从一开始，我们和代理们就形成了一个共识：GPIT的推广，技术产品被广泛接受使用，决不是一种单纯的商品销售工作，而是一项突破传统，造福人类，服务三农，创造奇迹的开创性的伟大事业，这就决定了这项事业推广的艰难程度。正因为如此，我们的代理们为了这个事业，深入农村，深入农户，深入田间地头，不辞辛劳，付出了艰苦的努力，谱写下许多动人的事迹。在这里，我们向大家表示诚挚的敬意！也正因为如此，我们需要不断地总结，增强信心，吸取经验和教训，发现和研究新问题，不断推进工作。

    所谓工作，无非是通过努力，完成工作任务，实现工作目标。然而，在实践中主观的努力和客观的效果常常是不能完全统一的，这就增加了工作的难度。所以，在工作中最重要的就是不断地调整主观努力，达到客观效果，也就是说，在实践中需要的不仅仅是出力、努力，更需要的是动脑筋。实践中的问题主要靠实践来解决，我们只能在实践中不断地总结，分析问题，解决问题，才能有所发现，有所突破，有所前进。例如大家反映的“串货”问题，这无非是个别心术不正的人，自己不想付出艰辛，打不开局面，自作聪明，为了一己私利，以低价扰乱市场，严重损害了当地代理的利益，这是决不能姑息的。其实这是不难解决的，办法就是一查到底，不管是谁，不管是哪一级代理，总部历来都是严厉查处的。这个“查”只能在下面进行，哪里出现“串货”，哪里及时查出串货人，收集证据，及时报总部严处。现在的问题是大家只反映问题，没能反映具体情况，既不能解决问题，又使这个别人得逞。

    正确使用技术的掌握，使用技术的“本土化”，是推广工作的关键。技术保证效果，效果吸引用户，引起广泛的关注和支持，这是代理们最清楚不过的问题。这更是实践中的问题。在使用方法上，总部提供了总的说明，分类的说明，还有单项作物的说明，而且那所长随时都在亲自回答问题，亲自指导使用方法，网上、传真、电话、资料、信函等方式随时都在使用，但是，具体使用还得靠代理们带领用户去进行。在这方面，代理们的反馈是很不够的。离开了在实践中的摸索和总结，正确使用技术的掌握就只能是一句空话。

    代理们几乎都提到“以点带面”的工作方法，这显然是最重要最基础的推广方法。但是，真正做起来这也决不是简单的事，同样需要我们在实践中认真摸索和总结。不要说“带面”，就说“点”，一年做成多少个成功的点，保住多少个成功的点，几年内积累多少个巩固的点，只有这样，我们的辛苦才算没白费；然后是一个点影响几个点，这样才能积点成面。可见，其中的关键是巩固用户，巩固我们辛勤的成果，巩固到用户信任我们的代理，乐意使用、会使用、坚持使用。试想，不是这样，怎么做到“以点带面”呢？大家不妨报一下这样的点，总结一下这方面的经验。

    我们请大家写写总结，并没有提出太多的要求。总结首先是写给自己看的，回顾自己的工作，总结经验，分析问题找办法，以利今后的工作，然后是互相交流。作为总部，则是通过总结，了解掌握情况，关注大家的艰苦工作，发现、研究问题，共同做好推广工作。GPIT是我们共同的事业，困难共担，利益共享，让我们在艰难的推广工作中，一心为农民造福，为三农大业作出奉献，在阳光农业的田野上走出生态农业的大道来。既然我们已经起航，到达成功的彼岸就不再遥远了。